CATA refuerza su estrategia europea y amplía su alcance internacional desde FITUR 2026
España, Alemania y Reino Unido lideran la agenda de promoción de Centroamérica, mientras crecen las alianzas con aerolíneas, medios y el mercado canadiense para impulsar la llegada de viajeros
Entrevista a Boris Iraheta, Secretario General de CATA (Agencia de Promoción Turística de Centroamérica).
Qué representa FITUR para CATA y por qué es una feria clave para Centroamérica?
FITUR es la principal plataforma de conexión entre Europa y Centroamérica. España es el mercado más importante del continente para la región, ya que aproximadamente el 17% de los visitantes que recibe Centroamérica provienen de Europa, sobre un total de alrededor de 30 millones de turistas anuales.
Además, España funciona como un verdadero hub de distribución, porque aquí confluyen turoperadores de toda Europa interesados en los destinos latinoamericanos. Muchos actores del trade europeo que no siempre están presentes en otras ferias sí participan en FITUR para encontrarse con los destinos de América Latina, lo que convierte a Madrid en una plataforma estratégica de salida hacia Centroamérica.
¿Qué mercados europeos están hoy en el foco de crecimiento para CATA?
Además de España, CATA está consolidando su presencia en Reino Unido y Alemania, con participación prevista en ITB Berlín y otras ferias clave. Paralelamente, se trabaja en fortalecer mercados como Italia, Francia y los Países Bajos.
La estrategia para este año combina la consolidación de los principales mercados —España, Alemania y Reino Unido—con una mayor presencia promocional en ferias y roadshows en países como Italia, Francia y Países Bajos, para ampliar el alcance de Centroamérica dentro de Europa.
¿Qué tipo de alianzas busca fortalecer CATA durante FITUR?
Uno de los principales objetivos es reforzar la relación con los operadores emisivos que ya comercializan Centroamérica, así como ampliar la red de socios que venden la región en Europa.
También se trabaja intensamente con medios de comunicación para fortalecer la narrativa sobre Centroamérica y ofrecer una visión más completa y equilibrada del destino. Esto incluye mostrar su riqueza cultural, natural y turística, contrarrestando estereotipos que no reflejan la realidad de la región.
A esto se suma el fortalecimiento de la relación con aerolíneas actuales y potenciales, clave para ampliar la conectividad aérea hacia los destinos centroamericanos.
¿Qué novedades se destacan en términos de conectividad y mercados de largo radio?
CATA está intensificando su estrategia en el mercado canadiense, aprovechando el aumento de vuelos directos entre Canadá y varios países de Centroamérica. En el último año se activaron nuevas rutas hacia Guatemala, Belice y El Salvador, sumándose a las conexiones ya existentes con otros destinos de la región.
El crecimiento del mercado canadiense hacia el Caribe y Centroamérica es respaldado por los datos de demanda, y CATA busca capitalizar esta tendencia con acciones de promoción específicas en Canadá.
¿Qué tipo de delegación acompaña a CATA en FITUR?
Más que una delegación institucional, la presencia en FITUR refleja la diversidad de Centroamérica. Participan representantes del Ministerio de Turismo de Belice, operadores turísticos de Belice, Nicaragua y Honduras, así como la directora ejecutiva de Mundo Maya.
Esta combinación permite presentar una propuesta integrada que refleja la riqueza cultural y turística de la región, así como la articulación entre destinos y actores privados.