En este marco, Travel2latam conversó con Víctor Moneo, Director de Alianzas y Acuerdos Estratégicos de Iberia.
¿En qué consiste la responsabilidad de tu tarea?
Mi tarea es todas las alianzas que tenemos con otras compañías aéreas para poder incrementar la red de vuelos de Iberia. Eso sería lo que llamamos alianzas y la otra parte son los acuerdos estratégicos que tenemos, por ejemplo, con la Comunidad de Madrid, que es por lo que hoy estamos aquí. Es decir, los acuerdos estratégicos en el que hacemos un win win, un partner nuestro, un socio nuestro, en este caso la Comunidad de Madrid e Iberia, a ambos nos unen los mismos intereses que es la promoción de Madrid y de la Comunidad de Madrid a través de Iberia en este caso.
Si ya nos trasladamos a EE.UU. en particular Miami, ¿existen acuerdos, por ejemplo?
En el caso de EE.UU. y para todo el Atlántico Norte, nuestro socio principal es American Airlines, con quien tenemos una relación de hermandad más que estrecha, con lo cual con American Airlines llegamos hasta las ciudades principales. Son hacia ocho ciudades a las que Iberia vuela dentro de EE.UU. y a partir de ahí es American Airlines quien sirve el resto de destinos en esa red capilar que tiene.
¿Están pensando en abrir nuevos destinos o la política hoy día es incrementar lo que tienen?
De momento estamos incrementando de manera muy importante toda nuestra oferta de vuelos a los destinos que actualmente volamos. En algunos casos esos ocho destinos de los que hablábamos, en otros casos, buscamos incrementar el número de frecuencias, el módulo de avión o incluso si solamente volábamos en verano, buscamos extender la operación a todo el año.
En Latinoamérica, ¿Cuáles son los destinos que consideran más importantes? ¿Están abriendo nuevos destinos?
En el caso de América Latina estamos creciendo mucho. Volamos a 18 destinos en 16 países y con un número de frecuencias muy importantes. Algunos destinos como de México ya con tres frecuencias diarias al igual que Bogotá, y en Buenos Aires se sumará la tercera frecuencia diaria en los próximos meses. Pero también hemos incrementado mucho nuestra oferta a Perú, Ecuador, Chile y a todo Centroamérica. Por lo tanto, toda la región de América Latina está teniendo un incremento muy importante de vuelos de Iberia.
¿Cómo es el proceso de definir un nuevo destino?
Depende de los destinos del público objetivo que seamos capaces de considerar que es potencial para subir al avión. Lo que hacemos es que nuestra estrategia es en principio, ver si tiene masa crítica suficiente, de la mano de un socio. En segundo lugar, si nos animamos a poner el vuelo, porque buscamos que sean tres vuelos semanales. Posteriormente vamos incrementando nuestra oferta hasta diario. Y después, en varios sitios como Miami tenemos dos diarios, el de American sería el número tres.