Venta directa versus OTA´s, ¿quien domina el mercado?

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Venta directa versus OTA´s, ¿quien domina el mercado?
Wed 06 de February de 2019

Las webs de los hoteles se mantienen en la pugna por la reserva. Así lo desvela el último informe de SiteMinder


La variedad de opciones que tienen los huéspedes a su disposición obliga a los hoteles a competir en más canales de reservas que nunca. Teniendo en cuenta los ingresos brutos totales de los alojamientos que utilizan SiteMinder, los 12 principales canales de reservas hoteleras en 2018 fueron:

Booking.com
Expedia
Páginas web de los hoteles (reservas directas)
Hotelbeds (incluidos GTA y Tourico)
Sistemas de distribución global
NT Incoming
Hotusa
Agoda
HRS – Hotel Reservation Service
Jet2holidays
Welcome Incoming
On the Beach

Crecimiento exponencial de las ventas por Internet
Teniendo en cuenta los datos del informe anual, el director general de SiteMinder, Mike Ford, señala que este aumento en la diversidad de opciones también es indicativo de que el segmento turístico ha desplazado al de las aerolíneas en lo que respecta a las ventas realizadas a través de servicios de terceros.
Según Euromonitor International, las ventas hoteleras en internet realizadas a través de estos servicios han superado los 163.000 millones de dólares en todo el mundo (más de 142.000 millones de euros, aproximadamente), lo que representa un crecimiento de más del 250% en la última década y de un 13% solo en el último año.
Este crecimiento duplica con creces el de las ventas obtenidas por las líneas aéreas realizadas mediante servicios de terceros durante la última década, que tan solo ha sido del 122% si excluimos las ofertas combinadas de vuelo y alojamiento.

“Aunque en 2018 pudimos observar una ligera desaceleración del turismo en algunas regiones, no cabe duda de que estamos viviendo una época de oro para el conjunto de la industria. Sin embargo, apenas se habla del crecimiento de las ventas por internet que está experimentando el sector hotelero”, explica Ford.

Asimismo, reconoce que los hoteles son “una pieza clave para el turismo y nuestros estudios muestran que están ayudando a potenciar la economía de muchísimos países, desde mercados como China o Japón hasta otros destinos hasta ahora poco conocidos en Europa”.

“Este año nos encontramos con casi 20 canales de reservas que aparecen por primera vez en nuestros análisis a escala global. Aunque las marcas tradicionales siguen dominando la lista, encontramos una mayor variedad de participantes. Esta tendencia no solo refleja el aumento de opciones para realizar reservas, sino también la necesidad de que los hoteles estén presentes en más canales para hacer frente a las innumerables modalidades de compra”, afirma Mike Ford.

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