Hotelbeds 2019, unificación y nueva propuesta de valor

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Hotelbeds 2019, unificación y nueva propuesta de valor
Dom 14 de octubre de 2018

Para conocer la actualidad de la compañía mantuvimos una charla con Matías Elisavetsky, Director Regional para las Américas del Grupo Hotelbeds


Hotelbeds se encuentra en plena fusión entre los tres jugadores más importantes en el segmento de reservas hoteleras, GTA, Hotelbeds y Tourico, conformando el Hotelbeds Group, adquirido por el grupo inglés Cinven y CPPIB, Canada Pension Plan Investment Board.

En este contexto mantuvimos una charla con Matías Elisavetsky, Director Regional para las Américas del Grupo Hotelbeds. En la región, el grupo actualmente cuenta con 330 contratadores, 8 oficinas regionales contratando, además de contratadores directos en los destinos.

160.000 hoteles contratados de forma directa, 24.000 transfers, 18.000 actividades y 60.000 clientes y operadores, dan una dimensión de la propuesta de valor que se avecina, una vez que el proceso de unificación haya finalizado, dentro de pocos meses. Las negociaciones también incluyen Líneas aéreas, lo que fortalece aún más el sistema. La ventaja competitiva a destacar en cuanto a Hotelbeds, es, sin duda, su llegada a nivel global, haciendo posible la distribución del producto a cualquier lugar del planeta, además de los años de crecimiento que tienen las empresas.

Tanto GTA, que lidera Asia, con Japón como país referente, como Hotelbeds, líder en Europa y Tourico en América con USA como país fuerte, conforman un grupo que podrá, sin problemas manejarse óptimamente en estos continentes, teniendo una presencia compacta.

En los próximos meses, el objetivo del grupo es lanzar la unificación completa, además de mostrar un sistema más robusto aún en lo referente a tecnología, para posteriormente anunciar una interesante propuesta de valor, posiblemente a fines de este año.

Para los operadores, se está trabajando sobre una “alta inversión en garantías”, multiplicando exponencialmente la cantidad de hoteles garantizados, en los que Hotelbeds toma riesgo financiero a cambio de tener mejores condiciones de contratación.

“Se está firmando un promedio de entre 10 y 15 garantías semanales” refirió Elisavetsky, destacando la gran ventaja competitiva que esto implica. Más allá de la cantidad de hoteles disponibles, los operadores podrán obtener márgenes más grandes, ya que “la empresa puede ofrecer tarifas mucho más económicas” finalizó.

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